メルマガ FLEX JAM+E Vol.086　「不安」と「疑問」の「解消」

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理性と感性で業績をアップさせるメールマガジン
『FLEX JAM＋E』 Vol.086　2011/06/23
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本日のトピック……「不安」と「疑問」の「解消」
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まずは、ご案内です。

＋SEMINAR INFORMATION
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「信頼」と「好意」を創りあげる。今、最も必要とされる「経営戦略」ーーーーー
　それが、「ブランディング」です。
　当日会場では、ブランディングの基本を、誰にでもわかりやすく解説するとともに
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【先着３０名様限定】＊参加無料

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　会場：ビッグアイ７階 市民交流プラザ 第２会議室
　　　 （福島県郡山市駅前二丁目１１番１号・TEL.０２４-９３１-２７００・駐車場完備）

《お申し込み方法》

　会社名、所在地、電話番号、参加者名をご入力の上、
　メールにてお申し込み（返信）ください。定員になり次第、締め切らせていただきます。
　お申し込みは、お早めに！

　お問い合わせは、TEL.０２４-９３９-４４８４　担当：萱場（かやば）まで

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フレックスの山西です。
雨が上がりましたね。
それでは今日も頑張って行きましょう。

業種や手法はともかく、依頼される仕事のほとんどが、
最終的には「売上げを上がった！」という結果を求められます。
ブランディングやマーケティングは、根本的な見直しなので、
早くても数ヶ月、ときには一年以上かかります。

しかし、折込チラシの制作やTVCM、WEBなど、
プロモーションの場合は、短期的な仕事になります。

そういう短期的な課題の場合、
見逃しやすいポイントを解説したいと思います。

「売る」ことが目的ですから、当然、その商品の「良さ」「メリット」
等を相手に伝える事を第一に考えることが基本になります。
しかし、それだけでは片手落ちなのです。
「良さ」を伝えようとすると、必然的に、これでもか、これでもか、と
特徴やメリットを広告の中に詰め込みます。結果として、
顧客の存在を忘れてしまい、意味自慢話のオンパレードになってしまいます。

これでは、いけないと思うのです。

大事なのは、お客様の「不安」と「疑問」の「解消」という観点を、
広告の中に持ち込むことです。

住宅の営業等で、とうとうとセールス展開される方がいますが、
その時に、お客様の頭や心の中に、「解消」さてれいない「不安」や
「疑問」が存在していれば、達者なトークも逆効果になりかねません。

このチラシを、このパンフを、このWEBを見た時に、
お客様はどんな「不安」を「疑問」を感じるだろう？ここを徹底的に
考えて、必要な情報を盛り込む、あるいは表現を丁寧にする………。
こういった計らいが必要です。

さしずめ、「良さ」の訴求が必要条件ならば、「解消」は充分条件
と言えるのではないでしょうか？

さっ、チラシを、このパンフを、WEBを、そういった観点で
見直してみましょう。

今日は、この辺で。



以下、お知らせです。

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★ 毎月第2水曜日、
　無料ブランディングセミナー開催！

　毎月第２水曜日、時間は約１時間、
　会場は弊社本社（福島県郡山市）、宇都宮地区の方は弊社宇都宮支社となります。
　毎月限定３社様とさせていただきす。お気軽にお申し込みください。

　 ↓お申し込み・お問い合わせはこちらから。

http://www.f-l-e-x.co.jp/seminar/index.html

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