• 売るための黄金の法則
  • メルマガ FLEX JAM+E Vol.250バックナンバー 2016.06.03

みなさんこんにちは。

フレックス山西です。

1日遅れの配信になってしまいました。

今日は信用創造がテーマです・

モノを売る場合、サービスを売る場合、

結果を左右する、黄金の法則があります。

それはまず売る前に「信用創造」をすることです。

営業であれば、初対面で売り込んではいけません。

「この人は信用できる人柄だ」「専門知識も充分らしい」

「あって30分もしたら真面目さを感じた」

と言う「信用創造」不可欠です。

これが出来ていないと、

無理矢理売り込もうとする人と、

嫌々ながら売り込まれる人の関係になってしまいます。

そうなってしまってからは、どんなことをどんなに言っても

半分も聞いてもらえないことになります。

どうやって、信用創造するか?それが問題です。

服装から、挨拶から入る人。専門知識を売りにする人、

キャリア・実績を売りにする人……

業種業態様々。BtoBでもBtoC違うでしょう。

さぁ、あなたは信用創造を意識していますか?その方法を意識し、

使いこなしていますか?

ちなみに弊社はセミナーやメルマガで信用創造を図っています。