ブランディング無料相談｜フレックス

商品を見ても同じようにしか見えない。
広告を読んでも、説明を聞いても、
他社の商品との明確な違いがわからない……。
価格競争の本質はこれです。

広告業界に入ってから早30余年。郡山で起業してから30年が経過しました。その間、数百を数えるクライアントの様々なお手伝いをしてきましたが、今ほど企業の課題が深刻なときはありません。
曰く「目標の半分も売れません」「集客がままならない」「とにかく価格競争がきつくて……」。
そういう企業の多くが、不振の理由が広告の企画や表現にあるのではないかと考え、毎回デザインやコピーに頭をひねり、広告を打つ。で、結果はでない。当然です。もう小手先の工夫でお客様の財布を開く事は出来ません。よって、低価格戦略に走る。負のスパイラルの始まりです。
当面、それなりの結果はでます。しかし、長続きすることはありません。

それはUSPの発見・創造から始まる。

USP（Unique Selling Proposition）とは、「独自の売り」のこと。つまり、他社との違いです。ここが明解でなければ、お客様は価格で選ぶことしか出来ません。お客様は決して、価格だけで選んでいる訳ではないのです。他社とは違う価値に魅力を感じれば、少しは高くても購入するはずです。
このUSPが無い（或は自覚していない、明文化していない）企業が少なくありません。あったとしても、ほとんどが、独りよがりで、売る側の論理で語られたセールストークです。
USPという言葉を知らなくても、「御社の売りは何ですか？」という問いに明確に答えられて、その答えに客間的な信頼性がある会社は、その独自の売りを求めているお客様からは、正当な金額を頂いて商売をされています。
問題は広告の手法や表現の工夫ではありません。それらは、二の次三の次のテーマ。本質的な魅力づくり、或は魅力の発信が売れるための重要なポイントなのです。さて、御社の売りは何ですか？

コミュニケーションは、言葉と視覚で。

まずはじめに、「独自の売り」を明確にし、文章としてお客様の心に響く言葉に練り上げます。その後、企業の顔とも言うべき、最小のコミュニケーションアイテムである「シンボル（ロゴマーク）」を、そのUSPを語るに相応しいデザインにリファインします。
これが、弊社が提唱している「売れるための魅力づくり＝ブランディング」の第一ステップです。